모든 투자자는 성공과 실패의 가능성이 있는 사업을 시작하기로 결정할 때 사업에 대해 알아야 합니다. 정수기 본체도 똑같습니다. 정수기를 잘 팔고 싶다면 다음 지식을 숙지해야 합니다. .
우선 정수기가 잘 팔리려면 품질이 기본이다. 품질이 표준에 미치지 못하고 판매량이 좋다면 이는 어려운 지표입니다. 정수기 브랜드를 선택한 후에는 명확하게 고려해야 합니다. 정수기 품질도 좋고, 문제 없을 것 같습니다. 선전을 하면 우리 자신에 대한 자신감을 갖게 될 것입니다. 다른 사람들도 당신을 믿습니다. 정수기를 판매한 후에는 걱정이 없을 것입니다.
정수기 사업을 하기 전에 주변 시장도 살펴봐야 합니다. 비즈니스의 본질은 고객의 요구를 충족시키는 것입니다. 정수기 사업을 할 때에는 우선 주변 사람들에게 정수기가 필요한 사람과 필요하지 않은 사람이 있다는 점을 이해해야 합니다. 어떤 사람들은 항상 자신이 옳다고 생각하고 싶어하는데, 그러면 자신도 옳습니다. 정수기가 팔기 쉬우면 정수기가 인기가 많을 거라고 생각해요. 나는 결코 주변 사람들에게 의견을 묻지 않는다.
심리학에는 후광효과(halo effect)라는 법칙이 있다. 즉 이웃이 자신의 도끼를 훔쳤다고 의심하기 때문에 걷는 중이든 식사 중이든 도끼를 훔친 것과 같다는 것이다. 어떤 사람들은 정수기 시장이 호황을 누리고 있기 때문에 날씨가 맑든 비가 오든 큰 돈을 벌 수 있을 것이라고 생각합니다. 이런 사람이 많이 있습니다. 하지만 정수기 사업을 하고 싶다면 냉정하게 문제에 대해 생각하고, 주변 사람들의 의견에 귀를 기울이고, 뇌의 열기를 피하는 것이 좋습니다.
정수기를 잘 팔려면 다음 질문을 이해해야 합니다.
1. 지역 수질
주변 사람들이 지역 수질이 좋지 않다고 생각한다면 그 원인은 무엇이라고 생각하시나요? 그러한 물을 오랫동안 마시면 어떤 위험이 있습니까?
2. 근처에 정수기 파는 사람 있나요?
그들은 어떻게 선전합니까? 정수기의 장점은 무엇인가요? 그들은 어떤 서비스를 제공하나요? 정수기 매장을 오픈하러 오시기도 하구요. 이 동료들에 비해 당신의 장점은 무엇입니까? 주변 사람들에게 당신의 존재를 알리기 위해 어떻게 홍보할 예정인가요? 당신의 방법이 성공할 수 있다고 확신하시나요? 테스트가 있나요? 테스트 방법은 신뢰할 수 있나요?
위의 모든 문제를 사전에 자세히 고려해야 합니다. 옛날부터 성공한 사람들은 승리하기 전에 항상 패배를 고려했습니다. 우선 실패 가능성을 생각해 보세요. 준비하시면 성공확률은 더욱 높아집니다.
정수기 업계가 할 수 있다고 생각하고 정수기를 잘 팔고 싶다면 제품에 대해 배우고 정수기에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
정수기 업계에는 많은 지식이 있습니다. 정수기 대리인이라면 필터엘리먼트, 부스터 펌프, 압력통, 회로기판 등 정수기 부속품에 대한 지식을 배워야 합니다. 여기에는 모든 종류의 모델이 있습니다. 각각에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 어떤 부품에 문제가 생기면 정수기는 어떻게 될까요? 이런 지식을 익히고 나면 정수기에 문제가 생기기 때문에 수리가 쉽습니다.
정수기를 잘 팔기 위해서는 정수기의 판매모드를 제자리에서 실행해야 합니다.
정수기를 판매하는 방법은 다양합니다. 보통 정수기 대리인들은 친구가 많습니다. 그들은 자신만의 기술을 가지고 있습니다. 그들 중 일부는 대규모 매장에 정착했고 일부는 지역 사회에 독점 매장을 열었고 일부는 Ping An 보험 회사와 협력했으며 일부는 전자 제품을 개업한 많은 친구를 알고 있으며 일부는 유통에 협력했습니다.
가장 많이 사용되는 모드는 정수기 매장을 기반으로 한 후 커뮤니티 프로모션 특별 활동 배포 모드와 결합됩니다. 이런 방식의 판매는 이론적으로는 문제가 없으나, 구체적인 효과는 각자의 세부사항과 실행력에 달려있습니다.
정수기를 잘 팔려면 늑대팀을 꾸려야 한다
상점을 여는 전통적인 방법은 상점을 장식한 다음 방에 앉아 고객이 물건을 사러 올 때까지 기다리는 것입니다. 하지만 이제는 예전과 같지 않습니다. 지금 고객 중 일부는 커뮤니티에서 광고를 하기 위해 찾고 있고, 일부는 인터넷에서 선전을 하고 있으며, 여전히 방에 앉아 고객이 오기를 기다리고 있습니다. 귀하의 고객이 도중에 경쟁업체에 의해 제지되었습니다.
정수기가 잘 팔리려면 활동을 계획하고 조직하는 능력이 필요합니다.
이벤트 마케팅은 항상 눈길을 사로잡습니다. 주변 사람들에게 자신의 브랜드를 알리고 싶다면 이벤트를 여는 것이 가장 좋은 방법임에는 틀림이 없습니다. 행사가 끝나면 주변 사람들이 정수기를 구입하든 안 사든 적어도 당신의 브랜드는 알게 될 것입니다. 지금은 정수기를 사지 않아도 나중에 사고 싶을 때 생각날 거예요
그러나 이벤트를 개최하려면 팀이 이벤트를 계획하고 조직할 수 있어야 합니다. 일반적으로 정수기 대리점이라면 정수기 브랜드 상공회의소에서 특별 인력을 파견해 오프닝 활동을 하게 되지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. 활동을 많이 할수록 지역 인기도 높아집니다
그런데 활동을 정리하고 계획할 수 있다면 정수기 사업에 많은 도움이 될 것인데, 이는 오프라인 매장을 하는 데 있어 매우 중요한 능력입니다.
정수기가 잘 팔리려면 전용점 운영비를 통제해야 한다.
많은 분들이 정수기 수익이 300% 이상 높다고 말씀하십니다. 사실, 그것은 동일합니다. 동일한 역삼투압 정수기의 경우 다른 사람을 위해 가공하여 1개에 500위안을 지불하고 정수기 브랜드에 보내면 정수기 브랜드에서 거의 500원에 대리점에 보냅니다. 개당 1000위안이고 대리점에서는 개당 3000위안이 넘는 가격으로 소비자에게 판매합니다. 물론 엔젤의 가격은 훨씬 더 높아서 세트당 6000이 넘습니다. 기본 정수기 가격은 거의 비슷하지만 수익은 애플 휴대폰과 거의 비슷합니다.
이익은 높지만 경쟁도 크다. 이제 사업에 있어서 모든 당사자는 지출할 돈이 필요합니다. 당신이 할 수 없는 일이 있고 도움을 원하면 거의 모든 사람들이 당신의 지갑을 쳐다보며 당신이 돈을 지불하기를 원할 것입니다. 그리고 당신이 넣는 돈은 항상 제한되어 있습니다. 온갖 홍보와 홍보를 할 때에는 각 항목의 투입과 산출을 이해하고 칼날에 돈을 써야 한다. 최소한의 입력으로 출력 최대화
정수기를 잘 팔기 위해서는 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해해야 하고, 제품을 쉽게 설명할 수 있어야 합니다.
나는 많은 사람들이 항상 자기중심적인 그런 특성을 가지고 있다는 것을 발견했습니다. 예를 들어 자기가 역삼투 정수기가 최고라고 생각한다면 다른 사람들도 역삼투 정수기가 최고라고 생각할 것이라고 생각하는 것입니다. 이에 고객님께서는 RO정수기의 장점을 소개하셨습니다.
